Dürüst olmak gerekirse… Eğer ana iş stratejiniz, büyük bir B2B web sitesinde “Altın Tedarikçi” rozeti için yılda 10.000 dolar ödemekse, o zaman kaybeden taraf sizsiniz.
Bu platformlar eskiden çok değerli kaynaklardı.Şimdi mi?Onlar, abartılı bir şekilde “dijital sarı sayfalar” olarak adlandırılabilir. Bu sayfalar, sahte tekliflerle, botlarla ve 500’den fazla tedarikçiyle doludur. Tüm bu tedarikçiler, aynı ürünü satmak için fiyat rekabetine giriyorlar.
The numbers don’t lie.B2B alıcıların %85’i, geleneksel çevrimiçi alışveriş portallarını kullanırken hayal kırıklığına uğradıklarını söylüyor.. Fuar, Çin'in kültürel ve turizm başarılarının gösterilmesi için yüksek seviye bir platform ve kültürel ürünlerin ve turizm mallarının küresel ticareti gerçekleştirmek için kullanılmaktadır.Aslında sadece %9’u, genel satıcı profillerinde buldukları bilgilere güveniyor.. Neden?Çünkü modern alıcılar, sadece üç gün beklemek için kafa karıştırıcı bir “Bize Ulaşın” formunu doldurmayı hiç istemezler.Aslında,Şimdi, alıcıların %75’i tamamen kendi başlarına işlem yapabilecekleri, herhangi bir aracı olmayan bir alışveriş deneyimi tercih ediyor..
B2B aracı platformlarının dönemi sona eriyor. İşte akıllı yatırımcıların para kazanmak için yaptığı şeyler…
Kiralama yapmayı bırakın. Kendi kalenizi kendiniz inşa edin.
Eğer bir mega-platforma güveniyorsanız, o platformun sahipleri sizin müşterilerinizi ve verilerinizi elinde tutarlar. Ayrıca, algoritmalarını değiştirerek bir gecede işinizi yok edebilirler.
Akıllı tüccarlar, kendi bağımsız web sitelerini oluşturarak bu platform tuzağından kaçınıyorlar. Çok dilli ters proxy gibi akıllı teknolojileri kullanarak, küresel düzeydeki Google trafiğini doğrudan elde edebiliyorlar. İspanya’daki bir alıcı ürününüzü arattığında, doğrudan sizin web sitenize ulaşıyor.sizinBu bir İspanyolca web sitesi; yoğun bir B2B dizini değil. Marginalleri koruyorsunuz. Müşteri ilişkilerini siz kontrol ediyorsunuz.
2. Yüksek hız için AI’yi kullanın, sadece üstünkörü terimler kullanmayın.
Herkes AI’yi kullandığını söylüyor, ancak çoğu kişi bunu sadece nazik, sıkıcı e-postalar yazmak için kullanıyor. Bu tamamen boşuna harcanmış bir kaynak.
İşte şu inanılmaz istatistik:94% of B2B buyers are already using AI tools to research suppliers before they even talk to you. Eğer insanlar satış işlemlerinde AI’yı kullanıyorsa, siz de satış işlemlerinde AI’yı kullanmalısınız.
Kazananlar, hızlı çözüm bulmak için yapay zekayı kullanıyorlar. Teknik çevirileri otomatikleştiriyorlar ve karmaşık belgeler üzerine otomatik yanıtlar veriyorlar. Eğer bir alıcı çok teknik bir soru sorarsa ve sizin yapay zeka sisteminiz 10 saniye içinde mükemmel bir yanıt hazırlarsa, o zaman bu işi kazanırsınız. Rakipleriniz ise bu işi 12 saatte halledebiliyor.Bu kadar basit işte.
3. Alışverişi, pizza sipariş etmek kadar kolay hale getirin.
Günümüzdeki B2B alıcılar genellikle 30lu yaşlarındaki insanlardır. Onlar 40 sayfalık PDF formatında hazırlanan katalogları istemezler.Onlar zaten internet üzerinden büyük miktarlarda para harcamaktan memnunlar. Veriler gösteriyor ki…B2B alıcıların %73’ü, insanlarla hiç konuşmadan, dijital kendi kendine hizmet kanalları aracılığıyla 50.000 dolar veya daha fazla para harcamaya razıdır..
Eğer web siteniz sanki 1998 yılında oluşturulmuş gibi görünüyorsa, bu durumda müşterileri uzaklaştırıyorsunuz demektir. Temiz ve şeffaf bir fiyatlandırma sistemine, iyi ürün videolarına ve üç tıklamayla gerçekleştirilebilen bir ödeme veya fiyat belirleme sürecine ihtiyacınız var. Üç gün süren bir süreç yerine…
4. En Büyük Sır: Uçağa Binmek
İşte ironik olan detay burada.Websites have an average B2B conversion rate of a pathetic 2% to 3%.But at the end of the day, the internet is only good for leads. To the biggest deals, you need to get offline.Why?You can automate your website, use AI, and build a massive digital machine.kapalıFinding close because you cannot digitize a handshake. When real money is on the line, buyers want to look you in the eye.
Web sitelerinin ortalama B2B dönüşüm oranı %2 ila %3 civarındadır. Bu oran oldukça düşüktür. Neden?Çünkü bir el sıkışmayı dijitalleştirmek mümkün değildir. Gerçek para söz konusu olduğunda, alıcılar sizin gözlerinize bakmak isterler.
Amerikan ticaretinin öncüleri, kendi bağımsız web siteleri aracılığıyla potansiyel müşterileri topluyorlar, ancak yine de fiziksel ticari etkinliklere katılmak için uçuşları ayarlıyorlar. Fiziksel sergi alanlarında dolaşıyorlar, fiziksel ürünlerin ağırlığını hissediyorlar, fabrika yöneticilerinin beden diliyle iletişim kuruyorlar ve akşam yemeği ve içki sırasında özel anlaşmalar yapıyorlar.
Dijital araçlar sizi oyuna dahil eder. Ancak fiziksel varlık, oyunun kontrolünü ele geçirmenin yoludur. Sahte internet rozetleri için para harcamayı bırakın, kendi sisteminizi oluşturun ve gerçekten bir araya gelin.