Modern ticari dünyadaki acilarena'da, savaş artık Sony ve Samsung gibi markalar arasında sadece bitmek tükenmek bilmez. Gerçek savaş, "gizli" alan olan malzeme zincirinde gerçekleşiyor.AmazonVeSam's ClubKurumsal ticaret kralı
Ancak tüm "mağaza markaları" eşit değildir. Gerçek stratejik ayrılma, (Genel Çevrimiçi Marka Yeniden Etiketleme) ve (Sınırlı Özel Tasarım) arasında bulunuyor.Amazon White Label oyununu kazandırdıktan sonra kataloguna boşlukları doldurdu. Arama verilerini analiz ederek Amazon, tüketiciye daha fazla önem verilen fiyat yerine marka mirası olan "komodite" ürünlerini belirledi.White LabelKendi Etiketli Ürünler1. White Label: Ticari "Hız Gemi"
White Label
Amazon White Label oyununu kazandırdıktan sonra kataloguna boşlukları doldurdu. Arama verilerini analiz ederek Amazon, tüketiciye daha fazla önem verilen fiyat yerine marka mirası olan "komodite" ürünlerini belirledi.Amazon Oyun Kitabı (İlk Fase)
En kısa sürede piyasaya çıkma ve düşük araştirma geliştirme maliyetleri.
Faydalar:
-
Zayıflıklar:Ürün genellikle "genel", herhangi bir rakip aynı fabrikadan aynı ürün bulabilecektir. Bu, fiyat üzerinde bir yuvalama yolu oluyor.
-
bir çok daha derin bir komitedir. Sadece logosu değil, aynı zamanda2. Özel Etiket: "Tatlı Menü"
da dahil. Mağazanın büyük verilerini kullanarak fabrikaya tamamen özel bir ürün yapmasını sağlar.
Kendi Etiketli Ürünlerbir çok daha derin bir komitedir. Logo hakkında sadece konuşmakla kalmaz; bu,spesifikasyonSatıcının büyük verilerini kullanarak fabrikaya tamamen kesin bir şekilde söyler kinasılürünü inşa etmek.
Sam’s Club (Member’s Mark) Stratégisi
Sam’s Club sadece mevcut olmayanları almaz; değeri 'yaratmak' için çalışırlar. Brand'a göre, üyesinin geri bildirimini analiz ederek her şeyi belirlerler: bir yatakın trıpenden sayısından bir kahvenin spesifik karışımına veya bir çöp cebinin kalınlığına kadar.Bu formülün tamamını başka yerde bulamazsınız.Member’s Mark
-
Bu 'Hedef Etkisi' oluşturur. Bir üye özel olarak pişirilen bu rostedi kek veya yüksek proteinli granola gibi bir ürünsevayi yeniden üyelik yapmak ister. Bu, bir 'zorunluluk' anlamına gelir.Faydaları: Exklüzyivite.
-
Sonuç:MoatWhite Label'den Private Label'e geçiş iş dünyasındaki rekabette bir 'boyutlu hareket' olarak görülür. İşte Private Label genel rekabeti nasıl yok eder:3. 'Boyutlu Hareket': Özel Etiketin Nasıl Kazanır'Boyutlu Hareket' (降维打击).
A. 'Fiyat-Alıcıdan' 'Standart Belirleyiciye'
White Label üreticileri fabrikaya sunulan ürünlerin etkindedirler. Private Label üreticileri (örneğin, Sam’s Club gibi) hacimlerini kullanarak fabrikaları yeniden inşa etmeye zorlarlar. Fabrika 'Ne var?' diye sormadan önce '50 milyon üyesi ne istiyor?' diye sorurlar.Amazon şimdi 'Private Label' stratejisini kullanıyor (örneğin,B. Veri Tabanlı Perfeksiyon
]}
Beyaz Etiketler fabrika ne sunduğu konusunda kontrolü altına alır. Özel Etiketler (Sam’s Club gibi) fabrikaların yenilikçi olmasına nüanslu bir şekilde baskı yaparlar. Fabrika ne sunduğunu sormadıklarını, 50 milyon üyesinin istediklerini yapmalarını söylüyorlar.
B. Veriye Dayalı Perfeksiyon
Amazon şimdi "Özel Etiket" stratejisini kullanıyor (örneğinSolimoYa daC. Loyalti Döngüsü"unutkulan gereklilikleri"yi çözecek şekilde "1-yıldız yorumları" okurlar. Markaların yıldız yorumlarını okuyarak eksiklikleri tespit ederler (örneğin, "bu gömlek bir yıkama sonrası daralır") ve Özel Etiket fabrikalarına bu belirli sorunları düzeltecek şekilde talimatlardırlar. Temel olarak rakiplerin başarısızlıklarını kendi R&D yol haritası olarak kullanmaktadırlar.diğerAmazon Essentials
Genel Etiketleme
Özel EtiketlemeFabrika standart tasarımÜretim Kökeni
Satışçı belirlenmiş tasarım
| Özellik | Özgünlük | Düşük (diğerler de aynı ürünü satabilir) |
| Yüksek (sadece bir satışçı tarafından satılır) | Korunma Gücü | Zayıf (fiyata dayanarak) |
| Strong (kalite + özgünlük + kalite) | Düşük (diğerler de aynı ürün satabilir) | Yüksek (sadece bir satıcı tarafından satılabilir) |
| Köprü Kalınlığı | Zayıf (fiyat sadece temel) | Güçlü (kalite ve özellux kombinasyonu) |
| Tipik Örnek | Amazon'daki Genel AA Köpüklü Piller | Üye İşareti Sea Salt Karameleleri |
En Üstün Kaplama Benzersizlik
Diğer elektroniklerde, "pahalı" olmak zor, ancak "benzersiz" olmak zor.
Beyaz Etiketlemebir kısa vadeli kar getirme ve raf doldurma aracıdır, ancak bir müşteriye daha ucuz bir uygulama için ayrılma engelini ortadan koyamaz.Özel Etiketleme, ancak malzeme zinciriyi gizli bir silah yapar. Veriye dayalı benzersiz özelleştirme kullanarak, Sam’s Club ve Amazon gibi rakiplerinin basitçe "satın" yolunu geçemeyecek bir kaplama oluşturuyorlar.
Aşina mağazasında en büyük kazanç, en fazla ürün sahibi değil; bu, başka yerde bulunan herhangi bir yerde bulunmayan ürünler sahibi olan mağazaya aittir.burada bulamazsınız.